（株）プロ保険代表取締役 中川 修一氏（金沢西RC会員）
40年営業をしてきました。かつてはデール・カーネギーやフランク・ベトガーによく学びました。最近は心の勉強を楽しくやっており、斉藤一人さん、西田文郎さん、中村天風さんに学びを得ています。
お配りしたメモの1に書きましたが、プロレスというのは相手にどれだけ打たれても立ち上がっていくというタフなところが、営業マンに非常に似ていると思っており、「プロレスラーのようであれ！」と常々言っています。
メモの2の「成功のイメージをハッキリ強く持つ」ということも重要だと思っています。そのためには常に紙に書いておくことが大切です。絶対にこうなるぞという強い気を持つことでオーラが出て、自然にツキや運を呼んでくることを実感しています。
3の「売り込もうとしないこと」も大切な点です。お客様のために有益な情報を提供してきました。夢や悩みを聞いてあげたり、肩をもんであげたり、喜ばせることを様々考えることで、お客様のところに行くことがとても楽しくなっていきます。
人間はいざ実行となると思い通りに進まないことが多く思います。ですから4の「自分は考えたことを必ず実行できる天才だと思い込むこと」によって、仕事をたくさんこなせるようになっていき、その中から質のいい仕事が出てくるようになります。